Ты – собственник бизнеса. У тебя есть амбициозные цели, но маркетинг работает сам по себе, без четкой связи с ними?
Значит, пора навести порядок! Если маркетинг не двигает бизнес вперед, а только «что-то делает», то это не стратегия, а набор случайных действий. Давай разберемся, как связать цели компании с маркетинговой стратегией так, чтобы каждый рубль работал на результат!

Шаг 1. Определи ключевые бизнес-цели

Прежде чем требовать от маркетинга магических результатов, четко зафиксируй, куда движется твоя компания.

Вопросы, на которые стоит ответить:

• Какой главный бизнес-результат ты хочешь получить в ближайший год? (Рост выручки, доли рынка, лояльности клиентов?)
• Какие KPI для бизнеса критически важны? (Конверсия, средний чек, LTV, возвратные покупки?)
• Какие стратегические задачи стоят перед компанией? (Расширение рынка, выход в онлайн, ребрендинг?)

❗ Важно: бизнес-цели должны быть измеримыми и реалистичными. «Стать лучшими на рынке» – это мечта, а «увеличить долю рынка на 10% за год» – цель!

Шаг 2. Переведи бизнес-цели в маркетинговые показатели

Теперь свяжем абстрактные бизнес-цели с конкретными цифрами.

Пример:
Если твоя цель – увеличить прибыль на 30%, маркетинговая стратегия должна отвечать на вопросы:

• Как увеличить количество клиентов? (Лидогенерация, повышение трафика, ретаргетинг)
• Как повысить средний чек? (Апсейл, кросс-сейл, премиум-продукты)
• Как сократить стоимость привлечения клиента? (Оптимизация рекламы, контент-маркетинг, работа с воронкой)

Таблица перевода бизнес-целей в маркетинговые задачи:

Теперь маркетинг работает не ради красивых отчетов, а на реальный бизнес-результат!

Шаг 3. Определи ключевые каналы и инструменты

Теперь решаем, какими способами ты добьешься своих целей.

Примеры:

• Тебе нужны новые клиенты? – Настраивай таргетированную рекламу, развивай SEO и контент-маркетинг, подключай лид-магниты.
• Хочешь увеличить продажи на существующих клиентах? – Запускай email-маркетинг, внедряй программы лояльности, развивай CRM-аналитику.
• Работаешь над узнаваемостью бренда? – Вкладывайся в PR, видео-маркетинг, партнерские коллаборации.

🔴 Ошибка многих компаний – использовать «модные» инструменты без привязки к целям. TikTok – это круто, но если твоя аудитория – директора заводов, он вряд ли даст результат.

Шаг 4. Настрой систему аналитики

Если ты не измеряешь результаты – ты сливаешь деньги.

Что отслеживать:
✅ Конверсию на каждом этапе воронки (от трафика до покупки)
✅ Стоимость лида и клиента (CPL, CPA)
✅ ROI и ROMI – сколько денег приносит каждый вложенный рубль

🎯 Используй сквозную аналитику – подключи CRM, Google Analytics, Яндекс.Метрику, BI-системы.

Пример воронки продаж с аналитикой:

1. Трафик: 100 000 заходов на сайт
2. Лиды: 10 000 оставили заявку (конверсия 10%)
3. Продажи: 1000 купили (конверсия 10%)
4. Средний чек: 5000 рублей
5. Выручка: 5 000 000 рублей

Если на каком-то этапе просадка – ты знаешь, что именно нужно исправлять!

Вывод: маркетинг ≠ трата денег, если он работает на бизнес-цели

Вот твоя формула успеха:
1️⃣ Четко формулируешь бизнес-цели
2️⃣ Переводишь их в маркетинговые KPI
3️⃣ Выбираешь подходящие инструменты
4️⃣ Запускаешь и анализируешь

Маркетинг – это не «магия», а инструмент, который либо приносит деньги, либо сжигает бюджет. Сделай так, чтобы он работал на твой бизнес!

Готов связать маркетинг со стратегией и выжать максимум? Запишись на консультацию, и вместе мы разберем стратегию, которая будет работать на твои цели!