Вы создали продукт, вложили в него душу, силы и бюджет, а рынок говорит вам: «Нет, спасибо»? Не спешите ставить крест! Нерелевантность – это не приговор, а вызов, который можно и нужно принять. В этой статье разберем, как адаптировать свое предложение под спрос, даже если кажется, что рынок отвернулся.

Почему продукт становится нерелевантным?

1. Рынок изменился быстрее, чем ваш продукт – тренды в бизнесе меняются молниеносно, и то, что работало вчера, сегодня может быть никому не нужно.
2. Плохое позиционирование – вы продаете не тот смысл, который важен клиенту.
3. Слишком узкий сегмент аудитории – продукт нужен, но целевая аудитория слишком мала.
4. Изменение потребительского поведения – люди покупают по-другому, а ваш продукт не вписывается в новые реалии.
5. Сильные конкуренты – появились игроки, которые делают то же самое, но лучше, дешевле, удобнее.

Но хорошая новость в том, что любой из этих факторов – не повод для поражения, а повод для адаптации!

Как адаптировать продукт под спрос?

1. Анализируйте рынок и тренды

Прежде чем пытаться что-то менять, важно понять, куда движется рынок. Используйте:

• Google Trends – посмотрите, какие запросы растут.
• Соцсети и форумы – что обсуждают клиенты, какие боли озвучивают?
• Конкурентный анализ – кто сегодня в топе и почему?

Пример: раньше ваш продукт был ориентирован на B2B, но рынок показывает, что он востребован в B2C – значит, пора менять стратегию.

2. Переупакуйте ценность продукта

Иногда проблема не в самом продукте, а в его подаче.

• Поменяйте акценты в маркетинговых сообщениях. Возможно, вы говорите о характеристиках, а клиенту важен результат?
• Используйте новые боли аудитории. Если раньше ваш продукт решал одну проблему, а сейчас появилась новая – адаптируйте позиционирование.
• Тестируйте офферы. Разные аудитории реагируют на разные предложения.

Пример: Apple когда-то не продавала «телефон», а предлагала «революционный способ общения».

3. Измените или доработайте сам продукт

Иногда нужно не просто изменить подачу, а действительно доработать продукт:

• Добавить новые функции или убрать ненужные.
• Сделать более доступную версию.
• Упаковать иначе: изменить формат, упаковку, комплектацию.

Пример: когда Netflix только появился, он был сервисом DVD-дисков по подписке. Сейчас – это стриминговая платформа, адаптированная под современные привычки потребления контента.

4. Поменяйте целевую аудиторию

Если ваш текущий сегмент не реагирует на продукт, попробуйте протестировать его на другой аудитории.

• Проведите анализ смежных сегментов – кому еще может быть полезен ваш продукт?
• Попробуйте новые каналы продвижения – возможно, ваша аудитория есть в TikTok, а не в Facebook?
• Оцените новые географические рынки – возможно, в другом регионе спрос выше?

Пример: компания Listerine сначала продвигала свою жидкость как средство от антисептической обработки ран. Когда спрос оказался низким, они сменили аудиторию – и стали продавать его как средство для полоскания рта.

5. Запустите тестирование и получайте обратную связь

Не делайте резких движений – сначала протестируйте гипотезы.

• Проведите A/B-тесты новых офферов.
• Соберите обратную связь от клиентов – что им мешает купить?
• Протестируйте пилотные изменения на небольшом сегменте.

Пример: Starbucks не сразу внедряет новинки по всему миру – сначала тестирует их в одном городе.

Нерелевантность – это не конец, а новая точка роста!

Ваш продукт не продается? Это не значит, что он плохой. Это значит, что пора включить гибкость и адаптироваться под текущий рынок. Главное – анализируйте тренды, слушайте клиентов и не бойтесь изменений.

Но не откладывайте! Каждый день промедления – это потерянные клиенты и деньги. Начните с малого: пересмотрите позиционирование, протестируйте новые офферы, спросите свою аудиторию, что для нее действительно важно.

Хотите, чтобы ваш продукт продавался? Я помогу адаптировать его под реальный спрос, найти новые точки роста и привлечь клиентов. Напишите мне – разберем вашу ситуацию и выстроим стратегию, которая даст результат! Время действовать – сейчас!