---
title: "Что делать, если маркетолог не приносит результатов: инструкция для собственников"
description: Что делать, если маркетолог не приносит результатов? Узнайте, как проверить эффективность штатного специалиста, задать правильные вопросы и улучшить маркетинг в компании.
image: https://marketexpert.cz/hubfs/u5813312453_the_marketer_does_not_bring_results_--ar_169_--st_82f5ee31-4cae-4fdc-b691-6153dc83c031_2.png
---

[![Дизайн без названия (1)](https://marketexpert.cz/hubfs/%D0%94%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D0%B9%D0%BD%20%D0%B1%D0%B5%D0%B7%20%D0%BD%D0%B0%D0%B7%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F%20(1).svg "Дизайн без названия (1)")](https://marketexpert.cz)

## M:E agency 

- [Главная](https://marketexpert.cz)
- Услуги
  
  Show submenu for Услуги 
  
    - [Платные консультации](https://consult.marketexpert.cz/)
    - [Ведение контекстной рекламы](https://ads.marketexpert.cz/)
    - [Создание лендинга](http://landing.marketexpert.cz/)
    - [SEO-продвижение](https://seo.marketexpert.cz/)
    - [Управление репутацией и SERM](http://reputation.marketexpert.cz/)
    - [Бесплатный аудит](https://marketexpert.cz/бесплатный-аудит-рекламы)
    - [Метод GEM](https://marketexpert.cz/метод-gem-оптимизация-бюджета-и-разработка-стратегий-для-роста-бизнеса)
- [Школа K-Vision](https://marketexpert.cz/ru/k-vision-creative-marketing-school)
- [Блог](https://marketexpert.cz/ru/blog)

# Что делать, если маркетолог не приносит результатов: инструкция для собственников

- [маркетинг](https://marketexpert.cz/ru/blog/tag/маркетинг)
- [KPI](https://marketexpert.cz/ru/blog/tag/kpi)
- [аутсорс](https://marketexpert.cz/ru/blog/tag/аутсорс)

Вы вкладываете деньги в маркетинг, но продажи стоят на месте, клиенты не идут, а прибыль утекает, несмотря на красивые отчёты штатного специалиста? Это звоночек. Но прежде чем рубить с плеча и искать нового маркетолога, давайте разберёмся, в чём на самом деле может таиться проблема.

 

Как это проверить, не наживая себе врага, но и не давая конкурентам повода для радости в лице нового сотрудника с ценной информацией о вас? Мы выясним, что пошло не так, разберём три ключевых вопроса для оценки специалиста и получим чёткий план действий: как выявить слабые места текущего специалиста, улучшить маркетинг или, если потребуется, найти нового эксперта.

# Шаг 1. Определите корень проблемы

Сначала нужно понять, где именно скрыт сбой. Вот несколько проверочных пунктов:

- Есть ли у вашей компании чёткая маркетинговая стратегия? Или все строится на спонтанных идеях?
- Насколько глубоко ваш маркетолог понимает целевую аудиторию? Определены ли чёткие портреты клиентов?
- Прописаны ли KPI (ключевые показатели эффективности) и отслеживаются ли они? Или работа строится на интуиции?

Без ясной системы и целей даже самый талантливый маркетолог будет работать вхолостую. Кстати, если у вас ещё нет внятной стратегии, [рекомендуем начать с её создания](http://www.marketexpert.cz/ru-ru/%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D1%81%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8-%D0%BF%D0%BE-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D1%83-%D0%B8-%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%83-%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%B0-%D0%B2-%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B3%D0%B5).

# Шаг 2. Проверьте ключевые показатели эффективности

![u5813312453_the_marketer_does_not_bring_results_--ar_169_--st_ff4c57e5-0aff-4287-b908-4af052108826_2](https://marketexpert.cz/hs-fs/hubfs/u5813312453_the_marketer_does_not_bring_results_--ar_169_--st_ff4c57e5-0aff-4287-b908-4af052108826_2.png?width=1456&height=816&name=u5813312453_the_marketer_does_not_bring_results_--ar_169_--st_ff4c57e5-0aff-4287-b908-4af052108826_2.png)

 

Ваш маркетолог может блестяще рассказывать о креативных кампаниях и трендовых идеях. Но бизнесу важны цифры. Вот базовые метрики, которые всегда должны быть на контроле:

- **Количество лидов**. Сколько заявок, звонков или контактов поступило за определенный период?
- **Конверсия**. Какой процент лидов стал клиентами?
- **Стоимость привлечения клиента (CAC)**. Сколько вы платите за одного клиента?
- **Возврат инвестиций (ROI)**. Перекрывает ли прибыль от маркетинга расходы на него?

Если вы не видите этих данных или не можете их запросить, это тревожный сигнал. Честно? Это повод задуматься о расставании со специалистом — такая информация должна быть доступна в любой момент.

# Шаг 3. Проведите мини-интервью с маркетологом

Чтобы понять, насколько ваш специалист владеет ситуацией, задайте ему прямые вопросы:

1. **Какие результаты вы считаете главными в текущей стратегии?**
   
     - Хороший ответ: "Увеличение числа заявок на 20% за квартал. Мы планируем это достичь через увеличение конверсии с 3% до 4% в рекламных кампаниях."
     - Плохой ответ: "Мы просто наращиваем охваты и пробуем разные идеи."
2. **Какие метрики вы отслеживаете? Почему именно их?**
   
     - Хороший ответ: "Мы отслеживаем CAC, ROI и конверсию, чтобы понимать, насколько каждая вложенная копейка приносит результат."
     - Плохой ответ: "Мы смотрим, сколько людей перешли по ссылке, но ничего более."
3. **Какие каналы продвижения сейчас приносят больше всего пользы?**
   
     - Хороший ответ: "Контекстная реклама генерирует 60% лидов с хорошей конверсией. Мы усиливаем этот канал."
     - Плохой ответ: "Мы ведём Instagram и TikTok, просто потому что это модно."
4. **Какие действия можно предпринять прямо сейчас для улучшения результата?**
   
     - Хороший ответ: "Мы можем перераспределить бюджет на более эффективные каналы и протестировать новые форматы рекламы."
     - Плохой ответ: "Ну, давайте подумаем и что-нибудь сделаем."

# Шаг 4. Разберитесь в причинах провала

Если результаты не устраивают, не торопитесь обвинять специалиста. Возможно, проблема не только (и не столько) в нём:

- **Неправильный подбор сотрудника**. Если человек не имеет опыта в вашей отрасли, это уже риск.
- **Неадекватные ожидания**. Маркетинг не даст молниеносного результата, особенно если вы только начали.
- **Пробелы в общей системе бизнеса**. Отсутствие целей, несогласованность отделов, нерелевантный продукт — это частые причины, по которым маркетинг буксует.

Решите внутренние проблемы, прежде чем делать выводы о компетентности сотрудника.

# Шаг 5. Если требуется, найдите нового специалиста

Если очевидно, что текущий маркетолог не справляется, пора искать замену. Вот несколько советов, которые помогут вам не ошибиться:

1. **Определите задачи**. Нужен ли вам человек в штат или достаточно будет аутсорс-команды?
2. **Проверяйте реальные кейсы**. Убедитесь, что кандидат уже работал с похожими бизнесами.
3. **Задайте тестовое задание**. Это лучший способ проверить его подход и компетенции.
4. **Пропишите чёткие KPI**. Так вы сразу установите рамки ожиданий и сможете объективно оценить результат.

# Шаг 6. Рассмотрите аутсорсинг

Если ваш бизнес небольшой или задачи не требуют постоянного маркетолога, наймите профессионалов со стороны. Аутсорс-команды часто специализируются на конкретных задачах и сферах, имеют больший опыт и широкий инструментарий, что помогает получить результат быстрее.

#### Важное напоминание

**Плохой маркетинг – как дырявое ведро: сколько бы денег вы в него ни заливали, толку нет.**

Если ваш маркетолог не даёт результатов, значит, пора разобраться, в чём дело. В статье я разобрала основные причины, но если вам нужна конкретика по вашему бизнесу – давайте разберёмся вместе.

📌 Проведу аудит маркетинга, чтобы понять, где теряются деньги.  
📌 Покажу, что исправить, чтобы реклама работала.  
📌 Помогу найти или вырастить специалиста, который будет реально приносить прибыль.

Можно продолжать терпеть, можно действовать. **Выбор за вами.**

**Мои контакты внизу страницы – напишите мне, и мы найдём решение!**

 

[![Share on facebook](https://7528309.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528309/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/facebook-color.png?width=24&name=facebook-color.png)](http://www.facebook.com/share.php?u=https%3A%2F%2Fmarketexpert.cz%2Fru%2Fblog%2F%D1%87%D1%82%D0%BE-%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%B5%D1%81%D0%BB%D0%B8-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3-%D0%BD%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D1%81%D0%B8%D1%82-%D1%80%D0%B5%D0%B7%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%82%D0%B0%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B8%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BA%D1%86%D0%B8%D1%8F-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D1%81%D0%BE%D0%B1%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%B2%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dfacebook) [![Share on linkedin](https://7528302.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528302/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/linkedin-color.png?width=24&name=linkedin-color.png)](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fmarketexpert.cz%2Fru%2Fblog%2F%D1%87%D1%82%D0%BE-%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%B5%D1%81%D0%BB%D0%B8-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3-%D0%BD%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D1%81%D0%B8%D1%82-%D1%80%D0%B5%D0%B7%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%82%D0%B0%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B8%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BA%D1%86%D0%B8%D1%8F-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D1%81%D0%BE%D0%B1%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%B2%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dlinkedin) [![Share on twitter](https://7528304.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528304/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/twitter-color.png?width=24&name=twitter-color.png)](https://twitter.com/intent/tweet?original_referer=https%3A%2F%2Fmarketexpert.cz%2Fru%2Fblog%2F%D1%87%D1%82%D0%BE-%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%B5%D1%81%D0%BB%D0%B8-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3-%D0%BD%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D1%81%D0%B8%D1%82-%D1%80%D0%B5%D0%B7%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%82%D0%B0%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B8%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BA%D1%86%D0%B8%D1%8F-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D1%81%D0%BE%D0%B1%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%B2%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&url=https%3A%2F%2Fmarketexpert.cz%2Fru%2Fblog%2F%D1%87%D1%82%D0%BE-%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%B5%D1%81%D0%BB%D0%B8-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3-%D0%BD%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D1%81%D0%B8%D1%82-%D1%80%D0%B5%D0%B7%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%82%D0%B0%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B8%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BA%D1%86%D0%B8%D1%8F-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D1%81%D0%BE%D0%B1%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%B2%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dtwitter&source=tweetbutton&text=) [![Share on pinterest](https://7528311.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528311/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/pinterest-color.png?width=24&name=pinterest-color.png)](http://pinterest.com/pin/create/button/?url=https%3A%2F%2Fmarketexpert.cz%2Fru%2Fblog%2F%D1%87%D1%82%D0%BE-%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%B5%D1%81%D0%BB%D0%B8-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3-%D0%BD%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D1%81%D0%B8%D1%82-%D1%80%D0%B5%D0%B7%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%82%D0%B0%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B8%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BA%D1%86%D0%B8%D1%8F-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D1%81%D0%BE%D0%B1%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%B2%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Dpinterest&media=) [![Share on email](https://7528311.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hub/7528311/hubfs/raw_assets/public/mV0_d-web-default-modules_hubspot/img/email-color.png?width=24&name=email-color.png)](mailto:?subject=Check%20out%20https%3A%2F%2Fmarketexpert.cz%2Fru%2Fblog%2F%D1%87%D1%82%D0%BE-%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%B5%D1%81%D0%BB%D0%B8-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3-%D0%BD%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D1%81%D0%B8%D1%82-%D1%80%D0%B5%D0%B7%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%82%D0%B0%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B8%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BA%D1%86%D0%B8%D1%8F-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D1%81%D0%BE%D0%B1%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%B2%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Demail%20&body=Check%20out%20https%3A%2F%2Fmarketexpert.cz%2Fru%2Fblog%2F%D1%87%D1%82%D0%BE-%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%B5%D1%81%D0%BB%D0%B8-%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3-%D0%BD%D0%B5-%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D1%81%D0%B8%D1%82-%D1%80%D0%B5%D0%B7%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%82%D0%B0%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B8%D0%BD%D1%81%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BA%D1%86%D0%B8%D1%8F-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D1%81%D0%BE%D0%B1%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B5%D0%BD%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%B2%3Futm_medium%3Dsocial%26utm_source%3Demail)

## Read On

[![бизнес цели](https://marketexpert.cz/hs-fs/hubfs/u5813312453_the_marketer_does_not_bring_results_--ar_169_--st_ff4c57e5-0aff-4287-b908-4af052108826_2-1.png?width=352&name=u5813312453_the_marketer_does_not_bring_results_--ar_169_--st_ff4c57e5-0aff-4287-b908-4af052108826_2-1.png)](https://marketexpert.cz/ru/blog/как-связать-цели-компании-с-маркетинговой-стратегией-инструкция-для-собственников)

##### [Как связать цели компании с маркетинговой стратегией: инструкция для собственников](https://marketexpert.cz/ru/blog/как-связать-цели-компании-с-маркетинговой-стратегией-инструкция-для-собственников)

**Ты – собственник бизнеса. У тебя есть амбициозные цели, но маркетинг работает сам по себе, без...**

[![отдел продаж и отдел маркетинга](https://marketexpert.cz/hs-fs/hubfs/u5813312453_artificial_intelligence_takes_care_of_the_client__63185400-3165-4280-9b0c-bc89355cbc13_0.png?width=352&name=u5813312453_artificial_intelligence_takes_care_of_the_client__63185400-3165-4280-9b0c-bc89355cbc13_0.png)](https://marketexpert.cz/ru/blog/несогласованность-отделов-как-наладить-взаимодействие-маркетинга-и-продаж)

##### [Несогласованность отделов: как наладить взаимодействие маркетинга и продаж](https://marketexpert.cz/ru/blog/несогласованность-отделов-как-наладить-взаимодействие-маркетинга-и-продаж)

Война маркетинга и продаж: кто виноват и что делать?

[![](https://marketexpert.cz/hs-fs/hubfs/u5813312453_I_hate_pop-up_ads_and_I_cry_and_laugh_simultaneou_749667bd-56ec-40be-894a-8911c11a321c_3.png?width=352&name=u5813312453_I_hate_pop-up_ads_and_I_cry_and_laugh_simultaneou_749667bd-56ec-40be-894a-8911c11a321c_3.png)](https://marketexpert.cz/ru/blog/как-экономия-на-маркетинге-превращает-вас-в-спонсора-конкурентов)

##### [Как экономия на маркетинге превращает вас в спонсора конкурентов](https://marketexpert.cz/ru/blog/как-экономия-на-маркетинге-превращает-вас-в-спонсора-конкурентов)

Есть что-то трогательное в современных трёхмесячных маркетологах 🥹Такие свеженькие, ещё с теплыми...

Консультируем по любому маркетинговому вопросу. Поможем быстро и эффективно решить конкретные задачи, в том числе связанные с управлением негативными отзывами и репутацией бренда. 

Свыше 10 лет опыта в маркетинге и репутационном менеджменте. Проверенные стратегии — реальные результаты!

Доступны в WhatsApp и Telegram для быстрой связи.

 

+420 705 995 770

[contact@marketexpert.cz](mailto:contact@marketexpert.cz) <https://marketexpert.cz/ru/k-vision-creative-marketing-school>

<https://marketexpert.cz/ru/k-vision-creative-marketing-school>

[[Услуги для вашего бизнеса](https://www.facebook.com/bussines.in.Czech)](https://marketexpert.cz/ru/k-vision-creative-marketing-school) 

<https://ads.marketexpert.cz/>

<https://ads.marketexpert.cz/>

[[Контекстная реклама в Чехии](https://marketexpert.cz/ru/настройка-контекстной-рекламы)](https://ads.marketexpert.cz/) 

[Канал M:E agency](https://www.youtube.com/@MEMarketExpert)

---

<http://www.marketexpert.cz/cookie-policy>

© 2025. M:E agency · Прага, Чехия  · [Политика файлов cookie](https://marketexpert.cz/cookie-policy)

 

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Евгения",
    "url" : "https://marketexpert.cz/ru/blog/author/евгения"
  },
  "dateModified" : "2025-02-25T16:43:36.734Z",
  "datePublished" : "2024-11-26T10:03:49.000Z",
  "headline" : "Что делать, если маркетолог не приносит результатов: инструкция для собственников",
  "image" : [ "https://marketexpert.cz/hubfs/u5813312453_the_marketer_does_not_bring_results_--ar_169_--st_82f5ee31-4cae-4fdc-b691-6153dc83c031_2.png" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://marketexpert.cz/ru/blog/что-делать-если-маркетолог-не-приносит-результатов-инструкция-для-собственников",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://marketexpert.cz/hubfs/favicon.png"
    },
    "name" : "M:E agency"
  }
}
```