Вы вкладываете деньги в рекламу. Вроде всё логично — без рекламы нет продаж. Но вот парадокс: реклама идёт, бюджеты растут… а прибыль — нет. Почему? Потому что многие бизнесы теряют деньги не из-за плохой рекламы, а из-за системных утечек, которые реклама лишь маскирует. Сегодня покажу, где чаще всего прячется минус, и как закрыть эти дыры.
1. Неподготовленный сайт или лендинг
Что происходит: Вы ведёте трафик, а сайт «не встречает» клиента — слабый оффер, медленная загрузка, каша в структуре, лишние шаги.
Результат: Потенциальный клиент уходит, вы платите за клик, но не получаете сделку.
Как исправить: Прежде чем включать рекламу — сделайте аудит посадочной страницы. Проверьте: есть ли чёткое УТП, понятная структура, призыв к действию. Мы на консультации делаем экспресс-анализ таких страниц — иногда за 30 минут можно поднять конверсию вдвое.
2. Нет системы обработки заявок
Что происходит: Заявка пришла — а менеджер перезвонил только через 3 часа. Или не перезвонил вообще. Или звонит, но не дожимает.
Результат: Клиент ушёл к конкуренту, вы потеряли деньги, даже не поняв, где.
Как исправить: Внедрить чёткий регламент обработки заявок. Таймеры, CRM, контроль качества — всё это превращает рекламу в продажи. Без этого — сливы гарантированы.
3. Не тот сегмент аудитории
Что происходит: Вы рекламируетесь «на всех», без чёткого понимания, кто ваш клиент. Или тестируете креативы на неподходящей аудитории.
Результат: Вроде есть клики, но «не те люди». Они не покупают.
Как исправить: Чётко сегментируйте целевую аудиторию и адаптируйте рекламу под каждый сегмент. Понимание боли клиента — половина успеха. Хотите примеры сегментации по вашей нише? Обсудим на стратегии.
4. Отсутствие чёткой воронки продаж
Что происходит: Клиент зашёл, но что дальше? Нет сценария, нет касаний, нет системы прогрева.
Результат: Потенциал теряется. Вы платите за привлечение, но не дожимаете до сделки.
Как исправить: Построить воронку — от первого касания до покупки. Автоворонки, email-маркетинг, ретаргетинг — не просто модные слова, а рабочие инструменты, которые возвращают вложенные в рекламу деньги с прибылью.
5. Отсутствие аналитики и контроля
Что происходит: Вы не знаете, что реально работает. Смотрите только на лайки и охваты, не видите, сколько стоит продажа, где просадка, а где рост.
Результат: Бюджеты сливаются «на глазок», а решения принимаются на ощущениях.
Как исправить: Настройте аналитику. Простые дашборды, прозрачные отчёты, метки. Это база, без которой бизнес просто «летит вслепую».
Реклама — это не волшебная палочка. Она работает только тогда, когда весь процесс продаж выстроен от А до Я. Именно об этом мы говорим на стратегических консультациях: где ваши деньги работают в плюс, а где — текут в минус.
Не нужно сливать бюджеты, чтобы понять это самому. Лучше один раз разобрать схему с экспертом — и зафиксировать прибыль.
Готовы перестать терять и начать считать прибыль?
Запишитесь на консультацию — разберём вашу воронку, покажем, где теряется маржа, и как превратить рекламу в рост прибыли:👉 marketexpert.cz/консультации-по-маркетингу
