Есть что-то трогательное в современных трёхмесячных маркетологах 🥹Такие свеженькие, ещё с теплыми сертификатами на руках, готовые рассказать миру, как построить успешный бизнес. Быстрые курсы по маркетингу — это же находка! За три месяца — бах! — и готовый специалист. Но не для бизнеса, а для таких, как я. Ведь после них у меня всегда есть работа. Они уходят, а я прихожу разбираться, почему реклама “не взлетела”, клиенты не пришли, а деньги испарились.

Вы наверняка их встречали. Молодые, амбициозные, с набором базовых знаний и кучей энтузиазма. Только вот энтузиазм заканчивается быстрее, чем бюджет клиента. 

И, давайте поговорим начистоту: почему трёхмесячные маркетологи вообще существуют? Всё просто: владельцы бизнеса хотят сэкономить. Но правда в том, что маркетинг — это не просто реклама. Это стратегия, анализ и опыт. Экономия на маркетинге — прямой путь в никуда.

Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые бизнесы растут быстрее других? Почему клиенты выбирают их, а не вас? Часто причина кроется не в продукте или цене. Она лежит глубже — в том, как компания работает с маркетингом.

Почему экономия на маркетинге — это дорога в никуда

Маркетинг — это не про кнопки и рекламные кабинеты. Это про стратегию. Это про то, чтобы понимать:

• Кто ваш клиент
• Почему он выбирает вас
• Как помочь ему решить его проблему быстрее, чем ваши конкуренты.

Когда вы нанимаете "бюджетного специалиста", вы ставите под угрозу эти ключевые аспекты. Вот реальный случай.

Пример из практики
Одна компания вложила в контекстную рекламу 50 000 евро. Результат? Ноль клиентов за год. Почему?

• Настройки кампаний были базовыми
• Аудитория — не сегментирована
• Уникальное торговое предложение — отсутствовало.

Бюджет просто сгорел, а результатом стали не клиенты, а разочарование. Все потому, что собственник решил, что маркетинг — это просто "включить рекламу".

📊 Данные: Согласно исследованию Gartner, 61% маркетинговых бюджетов теряются из-за отсутствия стратегии и понимания аудитории.

И знаете, мне даже нравится работать с последствиями экономии на маркетинге. Потому что тут сразу видно, как попытка "сэкономить" оборачивается гораздо большими потерями.

Я это вижу постоянно. Но знаете, что самое интересное? Я даже не злюсь. Наоборот. Мне это только на руку. Потому что там, где жадность натворила дел, появляется шанс показать, что такое настоящий маркетинг. Настоящие стратегии. Настоящий результат.

Когда экономия превращается в ловушку

Сегодня всё чаще можно встретить объявления вроде: "Отдел маркетинга на аутсорсе по цене одного хорошего специалиста". Звучит заманчиво, правда? Только за этой фразой часто скрывается одна простая идея: "У нас есть доступ к ChatGPT, и мы считаем, что теперь можем делать маркетинг".

Но маркетинг — это не только красивые тексты или генерация идей. Искусственный интеллект, каким бы полезным он ни был, не заменит стратегического мышления. И вот что происходит: такой "отдел" берёт готовые шаблоны, запускает рекламу без анализа аудитории, слепо копирует чужие УТП и искренне удивляется, почему бюджет испарился, а клиенты не пришли.

Настоящий маркетинг начинается с глубокого понимания:

• Кто ваш клиент и чего он хочет.
• Почему он должен выбрать именно вас.
• Как провести его от первого касания до покупки.

Экономия на этом приводит к провалам. Ошибки в сегментации, неправильно настроенные кампании и игнорирование стратегий делают из бизнеса не успешного игрока, а спонсора конкурентов. А итог всегда один — разбирать эти завалы зовут таких, как я. И тут становится очевидно: хороший маркетинг не делается по шаблону, он требует опыта, анализа и системного подхода. И никакой "отдел по цене одного" этого не обеспечит.

Настоящий маркетинг — это система, а не "таргет в два клика"

Когда я только начинала, не было ни соцсетей Вконтакте и Одноклассников (только зарубежный Фейсбук с дорогой для стран СНГ рекламой), ни курсов "Как стать маркетологом за три месяца". Мы учились годами, настраивали сайты вручную, писали SEO-тексты, проводили десятки A/B тестов, чтобы понять, что работает. Мы видели, как появляются и исчезают модные методы, как меняется рынок и как работают разные каналы продвижения. Всё это даёт не только насмотренность, но и понимание, что работает, а что — пустая трата времени и денег. Этот опыт научил одному: маркетинг — это системная работа.

Вот из чего состоит настоящий маркетинг:

1. Понимание аудитории

   • Создайте портрет клиента: что его беспокоит, что вдохновляет, какие решения он ищет.
   • Используйте опросы, аналитику, исследования рынка.
     Инструменты: Google Analytics, Typeform, Hotjar.

2. Выстроенная стратегия

   • Определите путь клиента: от первого касания до продажи и удержания.
   • Планируйте кампании с четкими целями и ключевыми метриками.
     Инструменты: HubSpot, Notion, Trello.

3. Эффективное тестирование

   • Постоянно проверяйте гипотезы: A/B тесты, оптимизация лендингов, анализ ключевых слов.
     Инструменты: Unbounce, Google Optimize.

Что вы получаете, когда экономите

Когда вы решаете "сэкономить", вы на самом деле:

• Поддерживаете своих конкурентов, ведь ваши ошибки помогают им выглядеть лучше.
• Теряете бюджет, который можно было бы направить на эффективные кампании.
• Упускаете возможность создать прочные отношения с клиентами.

Почему опыт стоит своих денег

Настоящие профессионалы — это не те, кто закончил курс "по маркетингу за три месяца". Это те, кто:

• Провели десятки успешных кампаний.
• Знают, что не работает, и обходят эти ловушки.
• Построили стратегии, которые приносят долгосрочные результаты.

Что остаётся профессионалам

В итоге наступает момент, когда зовут таких, как я. Мне, честно говоря, даже нравится разбирать эти завалы. Там, где трёхмесячный маркетолог сдаётся, я вижу задачи. Исправить, выстроить, восстановить. Это работа для тех, кто прошёл путь не за три месяца, а за годы.

И если вы вдруг заметили, что ваш маркетинг буксует, что клиенты не приходят, а бюджеты уходят в пустоту, подумайте: на чём вы сэкономили?

Потому что хороший маркетинг — это не три месяца. Это понимание, анализ, стратегия. А кнопки — это уже в конце.

Вывод: не экономьте на главном

Трёхмесячные маркетологи — это, конечно, весело. Но если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, развивался и приносил прибыль, делайте ставку на опыт, на экспертизу. Экономия на маркетинге — это дороже, чем вам кажется.

Маркетинг – не расход, а инвестиция. Пока вы пытаетесь сэкономить, ваши конкуренты вкладываются в рекламу, охватывают аудиторию и забирают ваших потенциальных клиентов.

Можно продолжать урезать бюджет и надеяться на чудо. А можно грамотно распределять ресурсы и получать максимальную отдачу от каждого вложенного евро.

Меня зовут Евгения Крохина, и я помогу вам:

✔ Найти баланс между разумной экономией и эффективным маркетингом.
✔ Оптимизировать расходы так, чтобы каждый вложенный рубль приносил прибыль.
✔ Внедрить стратегии, которые позволят бизнесу расти даже без огромных бюджетов.

Маркетинг работает не по принципу «потратил больше – заработал больше». Главное – понимать, куда и зачем вы вкладываете деньги.

Напишите мне или запланируйте консультацию – контакты внизу страницы. Давайте сделаем так, чтобы ваш маркетинговый бюджет приносил реальную пользу вашему бизнесу, а не конкурентам.